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年底了,如何温故知新?做好年终总结和明年规划不可不知的17个要点!(1)
发布时间:2015-12-01

又到一年底了,相信很多朋友都在做年终报告和年度营销计划,不过这两样东西想要做出来不难,想要做的让领导认可就有些难了,今天小编就和大家分享一下做年终报告的要点和营销计划的注意事项。

一份好的年度报告的出台,离开不了以下几点:

一、年度报告首先要总结全年的工作业绩

年度报告首先要总结全年的工作业绩。情况报告高手都会用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、 这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的情况!

二、你们的全年工作有哪些?

跟领导汇报工作时要结果和过程兼顾,报告可以从"公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的配合等”老内容来做,但要有自己的新意,如:

在公司的规划下,你们做了一些更细的规划与调整;你们不但与其他部门配合得很好,还让相关部门减轻了一些负担;营销4P你们不但自己用,还教经销商如何用!

三、我们如果能够"内外兼顾”会更好

领导喜欢的基本上都是营销或者具体业务上的东西。如果能够"内外兼顾”,添加内部管理方面的内容,会让领导对你更刮目相看。

比如说,从组织设置、团队建设、员工发展等方面来写:离职率低、团队运作、员工素质......

四、渠道上"没有浪漫的事”,我们如何"大浪淘沙”?

在具体运作上,业务部门最愿意谈,也希望多变的就是关于渠道的内容,如:渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的灵活应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。

关于这点,领导最欣赏的可能是这些:渠道结构合理性与渠道结构的调整结果;渠道客户数的变化与开拓;渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验;渠道下沉工作的开展……当然,这里还可加上一些对重点经销商或客户的分析,得出明年的可能的渠道政策方向等。

五、互联网时代的营销手段我们需要更多!

在一份完备的年度报告里面,总是谈自己并不好。还要将与业务部门最相关的一个部门拿出来,进行一些对两个部门都有利的分析与评估,便于两个部门更友好的合作与配合。

六、缺点和不足,要写的深刻

另外,在年度报告里,也要适当的“亮丑”。成绩只代表过去,问题却牵涉到未来。

最好提两到三个现实中主要存在的问题,最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题,最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持。

七、"ONE WORLD,ONE DREAM”,为明年而战!

最后,通过对全年市场的分析,有了对明年工作的预期与把握,也下了继续奋战的决心,还准备了系统的计划方案,一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时,将你部门的全部人员的名单附在后面,先权且当作一份决心书,那么,这份年度报告就功德圆满了!



(未完待续)




                                         ——本文转载自“酒说”









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