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一款新酒的诞生,原来是这样的......
发布时间:2015-11-12

你知道白酒新产品是怎么开发出来的?白酒的新产品开发是一个企业的核心竞争力,以往关于如何开发新酒,营销人员和技术人员写的产品开发往往各有侧重,小编从技术和营销两个方面,把完整的新酒开发的流程精心整理了给大家。


一、设计前的调研与定价:

1、市场调研:在进行新产品开发前,针对性的市场调研是第一步。针对性市场调研主要集中在针对同价位竞品上及消费者调研两方面。

(1)针对竞品调研:包括产品包装及包装设计风格(外包装、内部瓶型)、包装材质、产品命名规律、产品酒精度、外装箱规格等等。

(2)针对消费者进行调研:要针对意见消费者或渠道终端店主进行一系列的调研,确保收集到的市场信息最为切合消费者消费习惯,使开发出的新产品具有针对性。


2、技术调研:调查有关产品的生产技术现状与发展趋势,预测未来行业可能出现的新情况,根据企业的生产设备、技术力量、工艺特点、产品质量等,参照竞品的特色和消费者习惯进行酒体设计构思。


3、定价:在调研的同时,对于新产品的定价极为重要,定价可结合市场竞品价格体系,在主流产品价格设置上基础上寻找市场价格机会带,并针对此价格带进行定价设置。比如现在浓香的主流消费价位在100元以内,那么如果要出一款老百姓接受的主流消费产品,就应该定价在这个范围之内。


二、合理规划新产品成本比例:

白酒产品成本主要集中在酒水,瓶型材质、贴标、工艺,瓶盖及开启方式及外包装上面。当市场零售价格已确定以后,新产品的包装及酒水成本也就基本上可以确定下来。在适合的情况下,合理的成本控制不仅能给企业带来丰厚的利润,同时也能增加产品的市场竞争力。有人统计过,30元以下产品,包装成本(除酒水以外)相对较高,应控制在20%以内,例如卖20元的酒,包装成本控制在4元以内;30-80元产品,包装成本控制在10-15%;80-200元产品,包装成本控制在10%左右;200元以上产品,具体看产品的定位,其包装成本可适当放宽,可大于10%。所以这款100元左右浓香型白酒的包装成本应该控制在15元钱以内。


三、酒体开发设计:

1、确定微量成分的含量和比例关系,确定该产品的独特风格和典型特征,然后确定一种或者几种必用的调味酒和基酒的组成,制定出切实可行的一种或者几种酒体设计方案。

2、试验小样,根据酒体设计方案,调配几个小样,进行尝评选择,同时核算酒体成本。

3、调制产品标样,根据小样鉴定结果,配制50-100kg产品,广泛征集意见,最好能做消费者饮后反应试验,最后修正方案,确定标样。

4、复查标样,标样还需要经过1-3个月的储存试验,检查是否有变味、降香等现象,加以确认和解决。

5、制定产品的调制工艺和技术要求及产品质量标准、检验方法等。

6、基酒组合,试制备小样与标样对比,合格后制备大样与小样对比,调味,开始放大样生产。


四、新产品包装设计及打样、生产:

新包装及瓶型设计往往需要专业设计师,设计师既要熟悉传统文化,同时又要有创造力、想象力及颠覆传统思维的观念,专业设计酒水行业包装的公司是白酒企业首选。当包装设计完成并得到企业高层同意及通过之后,便到了包装打样及修订阶段。可以确定的是,包装及瓶型的第一次打样往往效果不理想,且较有名的白酒包装厂由于订单量较多,对新产品打样兴趣不高,甚至还有拖延打样时间。包装及瓶型确定之后,企业即要求包装物供应商快速进行量产。


大批量新的包装物、新的酒体都到位准备好了,就可以进入包装车间进行量产,这时候,一款新酒的开发就全部完成了。


来源:美酒招商网 编辑:石榴

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